Модны трэнд на нізкую пасадку, свабодны крой і шчыльны вінтажны дэнім вярнуў 173‑гадоваму брэнду Levi’s статус аднаго з заканадаўцаў стылю. Выкарыстоўваючы хвалю настальгіі і змяніўшы падыход да продажаў, вытворца дэманструе наймацнейшыя фінансавыя вынікі за апошні час.
Класічны амерыканскі вытворца дэніму, чыя гісторыя пачалася яшчэ ў 1853 годзе, зноў фіксуе ўстойлівы рост пасля працяглага перыяду няўдач. Раней спажыўцы максімальна пераключыліся на эластычныя вузкія джынсы ад маладых брэндаў-канкурэнтаў, што прывяло да абвалу продажаў Levi Strauss. Аднак сёння сітуацыя кардынальна змянілася.
Як піша The Wall Street Journal, у першай палове гэтага фінансавага года выручка кампаніі вырасла больш чым на 11% і дасягнула 3,3 мільярда даляраў. Гэта дазволіла кіраўніцтву двойчы павысіць гадавы прагноз: чакаецца, што прырост продажаў складзе да 7,5%. Такія лічбы робяць гэты перыяд самым паспяховым для кампаніі з моманту яе вяртання на фондавую біржу ў 2019 годзе.
Архіўныя фасоны зноў на піку папулярнасці
Галоўным штуршком для росту стала масавая цікавасць да эстэтыкі 1990‑х гадоў. У тую эпоху прамыя джынсы 501‑й мадэлі былі базавым элементам гардэроба для ўсіх — ад прынцэсы Дыяны і супермадэлі Кейт Мос да Стыва Джобса і герояў культавага серыяла «Сябры» (Friends).
Джынсы часта наўмысна выбіралі на памер большыя, каб яны сядзелі ніжэй і свабодней. Жанчыны пры гэтым ахвотна насілі і мужчынскія мадэлі, напрыклад, Levi’s 517. Цяпер людзі зноў палююць на аўтэнтычны шчыльны дэнім без дамешкаў і свабодныя сілуэты.
Вялікую ролю адыгрывае і сучасная поп-культура. Напрыклад, пасля выхаду серыяла «Гісторыя кахання» (Love Story), прысвечанага раману Джона Кенэдзі-малодшага і Кэралін Бесэт, на сайце брэнда рэзка павялічылася колькасць пошукавых запытаў на мадэль Levi’s 517, якую гераіня насіла ў тыя гады.
Кампанія своечасова адрэагавала на попыт, перавыдаўшы свае архіўныя фасоны і адаптаваўшы вінтажныя лекалы з нізкай пасадкай спецыяльна пад жаночую аўдыторыю.
Ад джынсаў да поўнага гардэроба
Levi’s выкарыстоўвае вяртанне 1990‑х для больш шырокай перабудовы бізнэсу. Кампанія імкнецца менш залежаць ад адной катэгорыі тавараў і таму прадае не толькі джынсы. У асартыменце стала больш іншых рэчаў у стылі 1990‑х — кароткіх футболак, сукенак-камбінацый і скураных куртак.
Акрамя гэтага, кампанія правяла сур’ёзную рэарганізацыю свайго гандлю. Калі раней брэнд моцна залежаў ад старонніх універмагаў і аптовых сетак, то цяпер робіць стаўку на прамыя продажы праз уласны сайт і развіццё сеткі фірмовых крам. Такі падыход дазваляе лепш рэагаваць на запыты людзей і прапаноўваць ім паўнавартасныя вобразы.
Нягледзячы на відавочны поспех, вытворца сутыкаецца з шэрагам эканамічных перашкод. Чысты прыбытак расце не так хутка, як агульная выручка, праз высокія маркетынгавыя выдаткі, мытныя тарыфы і рэструктурызацыю сістэмы лагістыкі.
Акрамя таго, аналітыкі бачаць рызыку ў маштабным адкрыцці новых фізічных крам. Утрыманне вялікіх гандлёвых плошчаў патрабуе значных рэсурсаў, і ва ўмовах інфляцыі ды эканоміі спажыўцоў на паўсядзённых пакупках высокая залежнасць ад афлайн-розніцы можа стварыць дадатковы фінансавы ціск на бізнэс.
Пакуль жа Levi’s атрымаў рэдкую для старога брэнда перавагу: рэчы, з якімі брэнд асацыяваўся тры дзесяцігоддзі таму, зноў апынуліся ў модзе.
Цяпер чытаюць
«Чаму мы павінны неяк ушчэмліваць сябе?». Дырэктарка РТБД патлумачыла, чаму паставіла спектакль паводле Пушкіна ў адным з апошніх тэатраў краіны, які працаваў па-беларуску5959
Каментары