У «Оземпика» появился серьезный конкурент. Американцы уже чаще покупают именно этот препарат для похудения

Датская фармацевтическая компания Novo Nordisk первой вышла на рынок с инъекционным препаратом для лечения диабета, и в скором времени название «Оземпик» стало синонимом нового класса популярных препаратов для похудения.

Но конкуренция начала догонять, новые испытания лекарств разочаровали, акции компании упали, а в мае 2025 года ее генеральный директор покинул пост. На этой неделе акции компании упали более чем на 60 миллиардов евро после того, как она опубликовала прогноз о снижении продаж и прибыли.

Как пишет The Financial Times, основным фактором упадка считается стремительный рост Eli Lilly, американского конкурента, которому удалось выпустить более эффективные препараты — Mounjaro и Zepbound. Клинические исследования показали, что эти средства обеспечивают большее снижение веса (21% у Mounjaro против 16% у Wegovy) и имеют меньше побочных эффектов.

В июле 2025 года, по данным аналитической компании IQVIA, в США количество рецептов на Mounjaro от Eli Lilly составило 622 000 в неделю, превысив Ozempic от Novo Nordisk (607 000). Также Zepbound обошел Wegovy по количеству рецептов. Впервые доля рынка Ozempic в этой категории лекарств упала ниже 50%, что стало важным психологическим и рыночным рубежом для Novo Nordisk.

Аналитик Эмили Филд из Barclays называет падение доли рынка Novo Nordisk «медленной автокатастрофой», так как Eli Lilly не только захватила лидерство в продажах, но и опередила в разработке новых лекарств.

Павялічыць

Ошибки стратегии и маркетинга

Еще одна причина в том, что Novo Nordisk не была готова к масштабам спроса. Компания опиралась на прогнозы продаж, основанные на менее эффективном препарате Saxenda, и не смогла своевременно увеличить производство своих новых хитов, что привело к дефициту и потере части рынка.

Когда пациенты и врачи сталкивались с нехваткой Ozempic и Wegovy, они переходили на продукты Eli Lilly или доступные реплики. Хотя Novo Nordisk позже приобрела заводы Catalent для увеличения производства, ранняя ошибка в прогнозировании спроса имела продолжительные последствия. В то же время Eli Lilly быстрее решила свои проблемы с поставками.

Novo Nordisk опоздала и с пониманием новой динамики рынка, где потребители все чаще готовы обходить страхование и покупать препараты самостоятельно. Она ориентировалась на продажу инсулиновых средств через докторов, а не на прямую работу с пациентами и медийный маркетинг.

Eli Lilly, напротив, быстро поняла эту динамику и запустила платформу LillyDirect в январе 2024 года для прямых продаж пациентам по доступным ценам. Novo Nordisk, в свою очередь, отреагировала только в марте с аналогичной платформой NovoCare.

Культурный фактор и неудача новой разработки

Культурный фактор также сыграл свою роль. По мнению аналитика BMO Capital Markets Эвана Сейгермана, Eli Lilly как американская компания лучше понимала тонкости рынка США. В то время как Novo Nordisk пыталась одновременно выходить на различные международные рынки, Eli Lilly сконцентрировалась на оптимизации в США.

В декабре 2024 года акции Novo Nordisk резко упали после того, как компания опубликовала результаты испытаний своего нового инъекционного препарата для похудения CagriSema.

Аналитики обвинили компанию в чрезмерной самоуверенности: она обещала среднее снижение веса на 25%, но не предупредила, что пациенты могли самостоятельно регулировать дозу, что повлияло на эффективность. В результате участники испытаний потеряли в среднем 23% веса.

Однако, как замечают эксперты, даже с учетом проблем рынок остается гигантским: более миллиарда человек во всем мире страдают от избыточного веса. Это дает шанс на восстановление. Внутри компании есть понимание, что нужна переориентация на потребителя, и некоторые источники говорят об энтузиазме в поиске новой стратегии.

Однако с учетом конкуренции не только со стороны Eli Lilly, но и таких производителей, как Roche, Amgen, AstraZeneca, датской фармацевтической компании Novo Nordisk придется действовать быстрее, смелее и более гибко, чтобы вернуть утраченное лидерство.

• 6
• 0
• 0
• 1
• 1
• 0
• 0
• 0