Кофеин делает человека более склонным к тратам. Вот как это работает
Хотите меньше тратить в магазине? Не пейте кофе и колу по дороге, рекомендуют ученые.
Фото: pixabay.com
Согласно недавнему исследованию, если покупатели прямо перед походом в магазин пили напиток с высоким количеством кофеина, они приобретали больше товаров и часто тратили больше денег. Также подобные клиенты делали больше незапланированных покупок или приобретали товары, просто чтобы поднять себе настроение, пишет Wall Street Journal.
Например, во время одного из экспериментов в рамках работы 145 клиентов посетили магазин товаров для дома во Франции. Перед шопингом каждый из них получил по чашке эспрессо или напитка без кофеина — людям сказали, что это способ приветствовать возвращение клиентов в магазин после пандемии. В результате покупатели, которые пили эспрессо, потратили в магазине около 18 долларов, а те, кто выпил напиток без кофеина, остановились на половине этой суммы. Те, кто употреблял кофеин, также покупали больше товаров: цифра составила в среднем 1,5 товара по сравнению с 1,08 товарами, приобретенными клиентами из другой категории.
Дипаян Бисвас, профессор маркетинга из Университета Южной Флориды и один из авторов работы, имеет свое объяснение такого эффекта. Он рассказывает, что кофеин делает людей более энергичными и возбужденными, и что такое состояние, вероятно, заставляет людей совершать импульсивные покупки. Те, кто пил эспрессо, чаще приобретали вещи, связанные с чем-то приятным, например, свечи или ароматные масла, и редко выбирали более утилитарные предметы вроде посуды или канцелярии.
Потом ученые попытались провести тот же эксперимент в лабораторных условиях. В эксперименте приняли участие американские студенты: сначала они пили холодный чай с кофеином или без него, а потом им показывали изображения продуктов компании Amazon. Те, кто пил чай с кофеином, решили приобрести больше товаров, чем те, кто не употреблял кофеин: в среднем 3,83 товара против 3,27 во второй категории. И снова те, кто употреблял кофеин, выбирали не утилитарные товары, а просто приятные вещи.
Четыре способа сделать ваш кофе более полезным
Можно ли пить кофе на пустой желудок?
Почему кофе иногда делает нас более уставшими
Сейчас читают
Глава брестского автобусного парка рассказал о зарплатах до 6000 рублей. А его водитель в лицо мэру заявил, что все уехали в Польшу из-за низких заработков88
Комментарии